辣可曦曦

从“包场陈列”到“越干越亏”，休食散称经销商这两年过的有多难，恐怕只有自己知道！

据艾媒咨询数据显示，近十年来我国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年达到12378亿元，将由快速增量市场转向微增市场，散称市场作为重要组成部分，面临着巨大的挑战。

与此同时，随着消费迈入理性时代，“性价比”零食成为主流趋势，消费者既要求保持品质又要求价格更低，这成为摆在品牌和渠道商面前最大的考验。现如今量贩零食店大行其道，迫使一线品牌陷入平价泥潭，二三线品牌加入利润之争，行业内卷越来越严重，散称经销商进退维谷。

然而单纯吐槽生意难做没有任何意义，面对市场变化必须要去积极改变，对于经销商来说，最核心的解决方案莫过于拓展“渠道”，找到“爆品”。0

辣可曦曦“辣条一根爽”散称小包的上市，可以说是点燃了行业新商机，也是散称经销商的市场新机遇。

据品牌负责人表示：产品刚刚推出就火热爆单，新老合作伙伴纷纷前来咨询打款，目前产品已在多地终端呈现热销之势。而从终端店返单来看，消费者对产品认可度较高，复购情况也远超预期。

这足以见辣可曦曦辣条一根爽市场反响极佳，是当之无愧的线下爆品。

对众多品牌来说，从微增的休食市场找增长点，很难；从处于困境的散称休食市场找爆点，更难！那么，辣条一根爽散称小包能够引爆终端，是怎么做到的？

散称零食曾是线下商超重要的盈利品类，然而随着消费需求日益个性化以及专业零食店的兴起，散称陈列区的品类更新速度慢，新鲜感不再且廉价感十足成为门店的一大难题。因此，门店陈列新鲜且具有差异化的产品，成为提升竞争力最有效的途径。

辣可曦曦沉淀辣条市场多年，无论是品牌形象还是品质口感，在休食领域已具备相当高的知名度。

更重要的是，其作为网红辣条的创领品牌，打造爆款有先天优势。辣条一根爽散称小包作为辣可曦曦瞄准散称渠道开发的产品，将差异化优势拉满，推出即热销，在市场竞争中占据一席之地。

包装上：更具质感的不透明包装，凸显产品价值与品质；大面积的红色非常抢眼，既能在大量堆积的商品中抢抓眼球，还能直接传达辣条品类属性；而极具创新的电池造型，传递辣条能为消费者提供满满能量的内涵，也为产品增添趣味性，更大程度拉动消费者的购买意愿。

口感上：辣条一根爽聚焦香辣，并融入了丝丝甜味提鲜，既兼顾了大众需求，又与散称市场大面积甜味为主的产品建立明显区隔。同时，其选材讲究，工艺先进，每一根辣条都浸满香料，口感软韧弹牙，带来强烈的味觉记忆。

辣条一根爽多方面打造自身差异化，使产品更有竞争力的同时，也为门店新增辣条品类，有效助力门店销量提升。

理性消费时代，消费者追求的不是单纯的低价，而是希望以更合适的价格获得更有品质的产品。辣条一根爽的品质对标线下渠道中的标品，但在价格上，则给消费者带来了更“值”的体验。

目前，以折扣来吸引消费者的零食量贩店中，散称零食的主流价格大约是10~20元/500g，辣条一根爽散称小包，把产品价格定位在这一价格带内的中间区域，无论是走零食量贩渠道，还是走商超渠道，这个价格都十分具有竞争力，给消费者以实惠的散称价格买到高端产品的感觉。高性价比带来的更实惠，更划算的消费体验，从根本上刺激消费者购买欲望，助力产品快速动销。

如何在保证品质的基础上，把价格打下来，把利润提上去？强大的供应链和厂家直供的模式是关键。

“掌握整个生产链条，才能真正掌握市场，从品牌建立之初我们就深刻认识到了这一点”，辣可曦曦负责人介绍到。

据悉，通过整合上下游资源，辣可曦曦布局了完整的产业链，投资建设了多个全资自有工厂，严格控制产品品质和价格，并申请了多项产品专利，开展了多维度的营销推广，助力经销商可持续良性发展。

而线下作为散称休食销售的主要阵地，是辣可曦曦销售渠道布局的重心。辣条一根爽的销售，采用厂家直供模式，将多级经销商模式转化为扁平化的渠道结构，提高价格竞争力的同时，为经销商留出更充分的利润空间。

目前，辣可曦曦已经与全国多个地区经销商建立了良好的合作关系，其经销商网络也在持续逐步扩大至海外市场，对实现产品市场广泛覆盖，终端销售提速，提供了强劲的助力。